G4 Podcasts A venda começa antes da negociação com Sergio Bronstein | PAPO DE GESTÃO
Mar 2, 2026
Sergio Bronstein, fundador da BZCP Advogados e especialista em M&A, governança e negociação. Conversa sobre como a venda começa anos antes: estrutura societária, due diligence que travam negócios e cláusulas mal feitas. Fala de conflitos entre sócios, impacto dos juros em valuation e sinais de uma empresa não vendável. Destaca o preparo necessário para ter opção de venda em poucos anos.
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Episode notes
Estagiário Virou Propondo Soluções Em Porto Alegre
- Sergio lembra seu turning point em 1999 quando substituiu sócio em reunião em Porto Alegre e passou a noite estudando os documentos.
- A preparação permitiu a ele conduzir perguntas-chave e ganhar confiança do cliente, resultando em sucesso na transação.
Ego Pode Perder Negócios Milionários
- Ego frequentemente bloqueia transações mesmo com valores muito altos, criando disputas sobre itens simbólicos.
- Exemplo: negociação de passagens e benefícios quase derrubou um deal de ~R$500 milhões por questão de igualdade entre vendedores.
Quase Perderam R$500M Por Cadeira De Passagem
- Caso de dois vendedores com proposta superior ao mercado: disputa por benefícios quase quebrou o acordo, mas mediação e um gesto conciliatório resolveram.
- O comprador e o time acharam solução prática e o vendedor acabou muito feliz após o fechamento.