Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać. Jak sprzedawać wartość, a nie cenę!🥇/💵
8 snips
Aug 28, 2024 W podcastu odkrywamy, jak komunikacja oparta na cenie prowadzi do zapamiętywania jej przez klientów. Prowadzący podkreśla, że wartość oferty powinna być przedstawiana przed wspomnieniem ceny. Dowiedz się, jak skutecznie negocjować i reagować na pytania o koszty. Kluczowe jest sprzedawanie rzeczywistej wartości, a nie pustych obietnic. Nawet przy promocjach warto dbać o to, by klient nie zapamiętał tylko niskiej ceny. Słuchaj, by podnieść swoje umiejętności sprzedażowe!
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Komunikaty Kształtują Pamięć Klienta
- Klient zapamiętuje przede wszystkim komunikaty, z którymi się zetknął podczas procesu sprzedażowego.
- Jeśli komunikacja kręci się wokół ceny, cena stanie się głównym powodem decyzji zakupowej.
Powiedz O Wyższej Cenie Później
- Podaj informację, że nie jesteś najtańszy dopiero po tym, jak klient zrozumie wartość oferty.
- Jeśli klient najpierw pojmuje korzyści, akceptacja wyższej ceny jest łatwiejsza.
Negocjacje To Często Gra Klienta
- Klienci często używają narzędzi negocjacyjnych i symulują sprzeciw cenowy nawet gdy zamierzają kupić.
- Marudzenie o cenie może być tylko próbą negocjacji, a nie prawdziwym brakiem środków.