Johannes Kliesch Podcast M&A Berater packt aus: Das machen alle E-Commerce Gründer beim Firmenverkauf falsch!
14 snips
Apr 6, 2026 
Matthias Walter-Eser, externer CFO und M&A‑Advisor für E‑Commerce und D2C Brands, teilt Anekdoten aus Deals und seine praktische M&A‑Erfahrung. Es geht um Datenräume und Due Diligence. Themen sind Lagerbewertung, Bewertungsfallen, Earn‑outs, Vertragsrisiken und wer 2026 überhaupt noch E‑Commerce kauft. Kurze, konkrete Einblicke in Verhandlungsstrategien und Exit‑Readiness.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Wie ein sechsstelliger Einstieg schiefging
- Matthias kaufte 24,5% einer Ferrari-Eventfirma mit einem knapp sechsstelligen Fremdkapitalbetrag.
- Die Finanzierung war komplett geliehen, die Rückzahlung scheiterte und führte zu doppelten Kosten plus Rechtsstreit.
Warum der Datenraum alles verlangsamt
- Der Datenraum ist der Kern der Due Diligence und löst oft monatelange Folgefragen aus.
- Eine erste einfache Frage kann 2,4,8...32 Folgefragen auslösen, die operativ lähmen und Zeit kosten.
Bereite Bilanzfragen zum Lagerbestand vor
- Bereite Lagerbestände, Währungsdifferenzen und Bilanzlogik vor, bevor Investoren Fragen stellen.
- Kläre Stockvaluation, Niederstwertprinzip und dokumentiere Lieferantendaten, damit du nicht später Adjustments verlierst.