1078. Desenlace del caso de los abogados pipiolos

Hoy vemos el desenlace del grupo de abogados que tenían problemas con las captaciones por ser demasiado jóvenes. Vamos a ver cómo le dimos la vuelta.

Pero antes recordemos que hoy empieza el curso curso de macOS, en el que vamos a ver esas perlas que guarda este sistema operativo con Emilcar. Por la mañana veremos temas de mantenimiento y por la tarde copias de seguridad, algo clave.

Por otra parte, recuerdo que estoy preparando la edición de verano del podcast, y por eso os pregunto sobre qué aplicaciones y herramientas queréis que hable. Elegiré las más votadas, y haré un repaso y valoración :)

Y ahora sí, vamos a por el caso. Recordemos primero la situación inicial:

• Abogados
  • Equipo joven (3 personas, una pareja y un amigo en común)
  • Recién salidos de la carrera (ahí se conocieron) y después de 1 año de prácticas
  • Los tres viviendo por su cuenta
  • Montan su buffete, pillan un despacho en capital de provincia
• Montan una web
  • Genesis (son oyentes ;)
  • Posicionando la home como abogados en "ciudad"
  • Secciones con cada "rama" (laboral, penal, civil, fiscal, administrativo, mercantil, familia (civil), etc. en su zona.
  • Entre los 3 cubrían 6 especialidades.
  • Los más avispados ya verán algo MAL aquí
• Empiezan con AdWords en septiembre del año pasado
  • Abogado + especialidad + zona geográfica
    • abogado + laboral + madrid
    • abogado + penal + barcelona
    • abogado + civil + valencia
    • abogado + fiscal + administrativo + mercantil + familia
  • Captaciones de leads MUY caras
  • Se llega a pagar a 5€ el clic, muy loco
    • Mucho margen, mucha inversión
• Primeras captaciones
  • Les sale OK, pero NO amortizan el gasto en AdWords
  • Son casos pequeños
• DAFO:
  • Fortalezas:
    • Equipo joven, bien preparado "JASP"
  • Debilidades:
    • ¡Equipo joven!
    • No tienen poder económico, ni cartera de cliente, ni ingresos.
    • Les cuesta mucho "aguantar" adwords
• Se ponen en contacto conmigo en Enero, después de navidades. ¿Qué hacemos?
  • Inversión: Unos 4.000€ en publicidad (AdWords, Facebook, etc.)

Y ahora, resumen del desenlace:

• Regresando al DAFO
  • Oportunidades: ¡Cambios en la legislación!
    • Mezclémoslo con lo que transmite juventud
• Producto especial:
  • • ¡Adecuación al RGPD! Todo adecuado por 65€ + IVA
• Resultados
  • 798 clientes
  • Facturación: 62.762,7€
• Pero además
  • Leads (1108), clientes (25)

Como podéis ver, aquí la clave estuvo en aprovechar una oportunidad que existía por el entorno legislativo del momento, y el cambio de las leyes de la privacidad de datos.

Combinando ese hecho con la fortaleza de ser un equipo joven, y la psicología de la conducta del consumidor, logramos no sólo ese nivel de facturación pasajero, sino además la captación de contactos de largo plazo.

¡Espero que haya sido de utilidad! Como siempre, gracias por vuestras valoraciones de 5 estrellas en iTunes, vuestros me gusta y comentarios en iVoox y en YouTube, por suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es. Simplemente... ¡No sería!

Nos escuchamos mañana a las 07:07 con una nueva entrega del ciclo de análisis de mercado low cost. Hasta entonces, ¡Muy buenos días!