Kassenzone | CEO Interviews K#605 Wird Einhell das Nespresso der Werkzeuge? CEO Andreas Kroiss über den Weg zur Umsatzverdopplung
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Sep 11, 2025 Andreas Kroiss, CEO von Einhell, erläutert die Transformation des Unternehmens von einem traditionellen Werkzeughersteller zu einem Anbieter von innovativen Akku-Geräten. Trotz starkem Wettbewerbsdruck und rückläufiger Nachfrage gelingt Einhell kontinuierliches Wachstum und die Etablierung als gefragte DIY-Marke. Kroiss spricht über strategische Partnerschaften mit bekannten Marken wie FC Bayern München, betont die Wichtigkeit von Kundenbindung und nennt ehrgeizige Ziele, darunter die Verdopplung des Umsatzes auf 1 Milliarde Euro.
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Episode notes
Zeit Beim Kunden Investieren
- Verbringe viel Zeit beim Kunden und nutze Außendienst, um Marktbedürfnisse direkt zu lernen.
- Triff Entscheidungen schnell vor Ort statt zentralisiertem Abwarten.
Dreikanal‑Vertrieb Strategisch Nutzen
- Baue Vertrieb über drei Kanäle: DIY-Baumärkte, Online-Partner und Fachhandel.
- Schütze Handelspartner durch Preisstabilität und vermeide Preiskämpfe auf Marktplätzen.
Eigener Shop Als Preisanker
- Einhell betreibt eigenen Shop vor allem zur Preisstabilisierung und verkauft online primär über Partner.
- Fokus liegt auf Content und Service statt auf Rabattwettbewerb.