Outliers Cómo Dioni Ugalde creó un e-commerce de 20M€ sin deuda ni inversores | Caso PadelProShop
May 19, 2025
Dioni Ugalde, fundador de PadelProShop y emprendedor con 15+ años en e-commerce. Cuenta cómo lanzó y escaló una tienda de pádel hasta 20M€ sin deuda ni inversores. Habla de arranques con poco capital, palancas para mejorar margen y optimizar logística, y por qué priorizó rentabilidad y orden operativo antes de seguir creciendo.
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Cómo Nació PadelProShop En Plena Crisis
- Dioni pivotó de vender hockey y balonmano a lanzar PadelProShop durante el COVID cuando las ventas se hundieron.
- Montaron la web en ~2,5 meses con 80.000€ del padre, usaron Zoom para activar una comunidad inicial y generaron cash con ventas de conocidos.
Estructura Real De Costes En Un E‑commerce De Padel
- En su P&L el coste de producto es la partida dominante, alrededor del 55-60% de ventas.
- Transporte ~15%, marketing ~10%, empleados ~5% y gastos varios ~10%, dejando margen operativo estrecho (5-10%).
Reduce Coste De Producto Con Escala Y Exclusividades
- Baja el coste de producto con economías de escala y negociaciones con marcas para obtener exclusividades y mejores plazos.
- Convertirse en uno de los mayores distribuidores te da acceso a reediciones, descuentos y mejores condiciones.