FinanzFabio - let‘s talk about money 197 - Immobilienverkauf: Dürfen es 100'000 mehr sein? Mit Gabriel Diezi
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Mar 2, 2026 Gabriel Diezi, Immobilienexperte und Gründer von Bestag, erklärt, wie Verkaufsprozesse massiv über- oder unterbewertet werden können. Es geht um emotionale Fallen beim Verkauf, die drei Hauptfehler (Makler, Bewertung, Vertrag). Er beschreibt Dreier-Vergleiche, Wettbewerbe unter Maklern und warum frühe Planung und richtige Anreize oft deutlich mehr Erlös bringen.
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Emotionen Verzerren Verkaufsentscheide
- Immobilienverkäufe sind selten und emotional, was zu irrationalen Entscheidungen und Informationslücken führt.
- Gabriel Diezi erklärt, dass Verkäufer Euphorie über Gewinne (z.B. 400'000) unvorsichtig macht und professionelle Hilfe nötig ist.
Zweiseitige Intransparenz Im Immobilienmarkt
- Der Schweizer Immobilienmarkt leidet an zweifacher Intransparenz: Preis und Anbieterqualität.
- Es gibt ~6000 Makler mit starken Qualitätsunterschieden, weshalb Auswahl schwierig ist.
Von 1 Million Zu 1.6 Million Durch Maklerwettbewerb
- Zwei Schwestern erhielten eine erste Bewertung von 1 Mio., Best-Aunehmen reichten bis 1.45 Mio.; durch Wettbewerbsprozess wurde die Immobilie letztlich für über 1.6 Mio. verkauft.
- Bestag holte Top-3-Makler, verglich Bewertungen und setzte Malus bei Nichterfüllung ein.
