1098. El desenlace del gerente sin ánimo de lucro

Hoy resolvemos el caso del gerente sin ánimo de lucro, en el que el fundador debe decidir que hacer en un momento de crisis, y a punto de jubilarse. ¡Silencio en la sala!

Pero antes recordemos que estamos en pleno curso de Google sheets avanzado, en el que hoy aprenderemos a usar las fusion tables y entraremos en el fantástico mundo de Google Data Studio

En cuanto a la resolución del caso de esta semana, recordemos primero los datos básicos:

• Datos clave
  • Empresa del sector industrial
  • Compa venta de maquinas, utillajes, etc.
  • Un solo socio, el gerente, fundador, CEO.
  • Muy entrañable
  • Empezó sólo comprando y vendiendo consumibles, luego máquinas, etc.
  • Margen muy bajo, lo mínimo para sacar el sueldo
  • Fue creciendo, ahora son 14 personas en nómina
  • Empresa muy familiar
• Curiosidad
  • Nunca han tenido beneficios
  • Al final todo reinvertido o aumento en sueldos o extras
• En los últimos años, con las tecnologías asiáticas
  • Baja en demanda
  • No había nada a "repartir"
  • Cada vez menos reinversión.
• El gerente se quiere jubilar, ya.
  • 69 años, y el año siguiente quiere jubilarse
• Se plantea cerrar la empresa
  • Pena
  • Engorro
  • Puestos de trabajo perdidos
• DAFO
  • Fortalezas:
    • Experiencia
    • Contactos en el sector
  • Debilidades
    • Poco margen
  • Amenazas
    • Tecnologías asiáticas más baratas

Y el desenlace de este caso:

• Debilidad urgente: Encontrar nuevo CEO, por encima del resto de cosas
• Dificultad de hacer ver que es necesario un gerente no fundador
  • 12 entrevistas, todos con los datos del caso, para valorar soluciones.
  • Finalmente, candidato ideal: 57 años
  • Relevo de 1 año en el que compartieron la gerencia
• Decisiones
  • Automatización (prescindir de 4 personas)
    • 3 recolocadas
    • 1 jubilada
  • Compra de maquinaria asiática
  • Creación de marca no vinculada con un valor más alto
• Resultados
  • 6 meses a menos: del 2% al 18%
  • 3 meses (total 9) de aumento del 27%
  • 3 meses (total 12) de aumento del 37%
  • ¡Antonio se va!
• 2 años después
  • 20% de marca de valor
  • 80% de marca de precio bajo
  • 3 veces más de facturación
  • Antonio se queda parte de la empresa, vende el resto al nuevo CEO y a 3 trabajadores. Sigue de consejero. :)

Espero que el caso os haya gustado y os sirva para valorar si quizás en vuestra empresa no hace falta fichar a alguien en marketing, recursos humanos o ventas, sino a un CEO que no sea el fundador. ¡Quizás ese es el camino! :)

Como siempre, mil gracias por vuestras valoraciones de 5 estrellas en iTunes, vuestros me gusta y comentarios en iVoox y en YouTube, por suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es. Simplemente... ¡No sería!

Nos escuchamos mañana jueves con una nueva entrega del ciclo de análisis de mercado low cost, como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!