Przygody Przedsiębiorców Czy Polacy mogą stać się GIGANTAMI e-commerce? | Oskar Hertman | Przygody Przedsiębiorców
Sep 12, 2024
Oskar Hertman, ekspert od sprzedaży na Allegro i twórca aplikacji Allespark/Pirkspark. Mówi o przełamaniu stagnacji i skokowym wzroście firmy. Opowiada o budowie zespołu, rekrutacji seniorów i procesach Quality Champion. Wyjaśnia, dlaczego fokus na jednej platformie, własne narzędzie i deep work napędzają skalowanie sprzedaży.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Jak decyzje z 2023 wywołały skok w 2024
- Oskar opisuje rok 2023 bez wzrostu i decyzje z kwietnia 2023, które wdrożone dały efekt w styczniu 2024.
- Zmiana ICP, budowa managementu i aplikacji Allespark przygotowały firmę do skoku 100–120% r/r.
Rozliczaj Się Od Zysku Nie Od Przychodu
- Zbuduj unikalne UVP które konkuruje nie ceną, np. aplikację mierzącą zysk i rozliczenia od zysku.
- Pirxpark używa Allespark i jako jedyna agencja rozlicza się od zysku klienta.
Waliduj Produkt Rozmową I Prototypem
- Testuj pomysły produktowe przez rozmowy z klientami i proste MVP (landing, formularz) przed dużym developmentem.
- Oskar zebrał potrzeby 5–6 lat i kilkunastoma rozmowami potwierdził potrzebę cen zakupu.
