Startup Insider Martin Janicki gründet Tenet: AI Roll-ups & Mittelstand – Technologie in die Realwirtschaft bringen
Feb 20, 2026
Martin Janicki, General Partner und Gründer von Tenet, einem Berliner Fonds für AI‑getriebene Roll‑ups im Mittelstand. Er spricht über die Mission von Tenet, warum klassisches VC nicht reicht. Drei Treiber prägen die Strategie: KI, demografischer Wandel und geringe Tech‑Adoption. Beispiele sind Taxforce und AI‑gestützte Hausverwaltung. Zudem geht es um Nachfolgeprobleme, Produktivitätsgewinne und alternative Finanzierungswege.
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Episode notes
Auf Nachfrage Bauen, Nicht Nur Auf Idee Verlassen
- Baue Unternehmen dort, wo Markt und Nachfrage bereits vorhanden sind, statt am Proof‑of‑Market zu zweifeln.
- Tenet unterstützt Gründer früh, kauft oder baut Services und skaliert mit Technologie und späteren Akquisitionen.
Buena: Kaufen Statt Verkaufen
- Buena startete als Softwareanbieter für Hausverwaltungen, doch Kunden wollten die Software nicht kaufen.
- Stattdessen kaufte Buena Hausverwaltungen und nutzte die Plattform intern, um Marktführerschaft aufzubauen.
Riesige Lücke Bei Vertical‑SaaS‑Adoption
- Vertical SaaS wird in den USA massiv genutzt, in Deutschland aber kaum adaptiert.
- Janicki nennt Zahlen: 60% Adoption in den USA vs. nur 5% bei deutschen Kleinunternehmen.