Hoy veremos el desenlace de "El caso del fotógrafo chino" y plantearemos "El caso de la tienda de ropa usada". ¡Espero que os gusten tanto como a mi!
Empecemos recordando el caso de la semana pasada: El caso del fotógrafo chino. He aquí los datos básicos:
- Fotógrafo profesional, autónomo.
- Dispone de estudio y tienda de propiedad.
- Lleva más de 20 años en el sector.
- Cada vez ha ido a menos.
- ¡Al principio incluso tenía máquinas de revelar!
- Cada vez menos sesiones de fotos de estudio
- Ahora sobrevive a base de actos, eventos, bodas, bautizos, y comuniones
- Sector con intrusismo
- Guerra de precios
- Muy poco margen
- Posible nivel de inversión: 500€/700€ mensuales durante 3 meses.
Y aquí tenemos la solución, el camino al que se optó:
- Nuevo servicio: Fotos de empresa
- Mercado en expansión
- PyMEs, autónomos, profesionales
- Bueno para el personal branding.
- 2 acciones
- Compramos una base de datos de empresas (+4 puntos)
- Mailing
- Públicos personalizados en Facebook Ads
- Tasa de apertura: 27%
- Tasa de conversión: 1.7%
- Lo mismo con ex-clientes suyos (+4 puntos)
- Tasa de apertura: 68%
- Tasa de conversión: 15%
- Acciones extra: (+2)
- Redes sociales
- Web
- Escaparate de la tienda
- Resultado
- 83 clientes captaciones en 2 meses
- Primer mes: Entre 50 y 60 (no me ha dado los datos exactos).
- Segundo mes: Entre 30 y 40 (no me ha dado los datos exactos).
- 83 clientes captaciones en 2 meses
- Compramos una base de datos de empresas (+4 puntos)
Y atención, vamos ahora con el nuevo caso. El caso de la tienda de ropa usada.
- Tienda de ropa de segunda mano
- 2 opciones de compra
- Dejar la ropa hasta que se vendiera (cobras más)
- Vendes la ropa y ellos se espabilan (cobras menos)
- La compra de ropa funcionaba muy bien, la venta no tanto.
- Tienda en el casco antiguo de una ciudad de 100.000 habitantes
- Web corporativa sólo a modo de tarjeta de presentación
- Inversión máxima: 2.000€ en total
- 2 opciones de compra
Así pues, ahí está el caso. ¿Qué hacemos con esta tienda? ¿Cómo puede el marketing online ayudar a vender más ropa usada?
Bien, pues esto es todo por hoy. Como siempre, muchísimas gracias por vuestras valoraciones de 5 estrellas en iTunes, vuestros Me Gusta en Ivoox, y por estar al otro lado!
Nos vemos mañana a las 07:07 con un invitado de lujo que nos va a hablar del temor al fracaso, no os lo perdáis. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!