OMR Podcast OMR Classic: Christian Wolf & Stefan Smalla
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Mar 6, 2026 
Christian Wolf, Gründer von More Nutrition und Creator mit großer Reichweite. Stefan Smalla, ehemaliger Westwing-Manager und Operating-Lead bei The Quality Group, verantwortlich für Skalierung nach Private-Equity-Einstieg. Sie sprechen über Markenaufbau von ESN und More, Produktfokus statt reines Reichweitenmarketing, Integrationen nach CVC-Investment und internationale Wachstums- und Akquisitionspläne.
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Episode notes
Evidenzbasierte Nische statt Hypeprodukte
- More fokussierte sich von Anfang an auf evidenzbasierte Produkte statt Marketing-Hype wie Fatburner.
- Startprodukt war ein Kombi-Kapsel mit Omega‑3, Vitamin D3 und K2, das monatelang ausverkauft war.
Warum Private Equity in D2C Supplementfirmen investiert
- Stefan Smalla sieht The Quality Group als Produktfokussiertes D2C-Unternehmen mit hohem Skalierungspotenzial.
- CVC investierte wegen starker Produkte, Authentizität und offensichtlichem Markttrend.
Preise unter Wettbewerbern durch Vertikale Kontrolle
- Setzt Produktion, Produktentwicklung und Influencer-Marketing in-house, um Preise unter Wettbewerbern zu halten.
- Dadurch kombiniert ESN hohe Volumina mit akzeptabler Marge und aggressiven Preisen.