Revenue Echoes #12 Structurer son marketing et faire de la brand un levier de revenu, raconté par Domitille CMO de Lemlist
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Sep 9, 2025 Domitille, CMO de Lemlist, a 12 ans d'expérience en marketing B2B SaaS. Elle évoque la transformation de Lemlist vers un modèle hybride et partage des insights sur la structuration d'une équipe marketing réussie. Domitille discute des erreurs en recrutement, des KPI pertinents pour mesurer l'impact d'une marque, et l'importance de l'alignement entre marketing et ventes. Elle conseille également sur le développement de la brand et l'utilisation de canaux modernes comme TikTok pour le B2B.
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Episode notes
Alignez Marketing Et Sales Sur Un KPI
- Alignez marketing et sales sur un KPI partagé (ex. SQL ou opportunités créées) pour responsabiliser les deux équipes.
- Échangez régulièrement des retours terrain et utilisez les enregistrements d'appels pour remonter objections et améliorations.
Mesurer La Puissance De La Marque
- La marque se mesure par la part du new revenue provenant du direct et du SEO brand.
- Suivez surtout l'évolution de cette part plutôt que de chercher un modèle d'attribution parfait.
Lemlist Vit De Son Acquisition Brand
- Lemlist obtient plus de 70% de son new revenue via l'acquisition brand (direct + SEO brand).
- Cette acquisition brand explique en grande partie la rentabilité et le bootstrap de l'entreprise.
