„Fashion is broken": Wie smatch mit einem B2B-Marktplatz 300 Milliarden Euro Überbestände bekämpft – Dr. Hans-Martin Vetter & Dr. Max Groberg (smatch)

9 snips

Jan 29, 2026

Dr. Hans‑Martin Vetter und Dr. Max Groberg, Gründer von smatch und zuvor bei McKinsey und ABOUT YOU, bauen einen KI-gestützten B2B-Marktplatz für Fashion-Überbestände. Sie sprechen über Entstehungsgründe von Überbeständen, diskretes Matching, globale Märkte und wie smatch Lieferzeiten, Daten und Nachhaltigkeit nutzt, um das 300‑Milliarden‑Problem anzugehen.

Ask episode

AI Snips

Chapters

Transcript

Episode notes

INSIGHT

Strukturelle Ursache Von Überbeständen

Überbestände entstehen strukturell durch lange Vorlaufzeiten zwischen Bestellung und Verkauf.
Smatch verbindet Lager global, um Vorlaufzeiten von Monaten auf Wochen zu reduzieren.

ADVICE

Reduziere Vororder Durch Lagervernetzung

Verkürze Vorlaufzeiten und erhöhe Flexibilität durch Lagervernetzung.
Nutze existierende Bestände anderer Partner statt starres Vororder-Modell.

INSIGHT

Das Verborgene Zwei-Drittel-Marktvolumen

Nur ein Drittel der in Europa produzierten Mode läuft zum Vollpreis im ursprünglichen Kanal.
Die zwei Drittel Off-Price bilden ein riesiges, oft vernachlässigtes Marktsegment.

Get the Snipd Podcast app to discover more snips from this episode

Get the app

Zwei Drittel aller Modeartikel in Europa werden nie zum Vollpreis verkauft 300 Milliarden Euro landen jährlich in Rabattschlachten oder Lagern. Dr. Hans-Martin Vetter und Dr. Max Groberg, die beiden Gründer von smatch, erklären im Startup Spotlight mit Jan Thomas, wie ihr KI-gestützter B2B-Marktplatz das Überbestandsproblem der Modeindustrie löst. Die Ex-McKinsey-Berater haben eine Plattform gebaut, die Käufer aus über 80 Ländern mit Verkäufern verbindet – diskret, asset-light und mit Warenwert von über 22 Milliarden Euro auf der Plattform.

Über die Gäste

Dr. Hans-Martin Vetter ist Founder und Managing Director von smatch. Der Wirtschaftsingenieur vom KIT war sieben Jahre bei McKinsey als Project Manager tätig und leitete anschließend als CCO bei TeleClinic die Supply-Seite mit 75 Mitarbeitern. 2006 wurde er vom BMBF als „German Young Founder Of The Year" ausgezeichnet.
Bei smatch verantwortet er gemeinsam mit Max Groberg den Aufbau des B2B-Marktplatzes für Fashion-Überbestände. Sein Fokus liegt auf der technischen Infrastruktur und dem Matching von Käufern und Verkäufern im globalen Kontext.
Dr. Max Groberg ist Founder und Managing Director von smatch. Nach seiner Promotion und einem MSc an der London School of Economics arbeitete er fast sieben Jahre bei McKinsey in Zürich mit Fokus auf Retail und Consumer Goods. Danach war er bei ABOUT YOU als Director Strategy und Director Revenue & Growth tätig.
Bei smatch bringt er seine tiefe Expertise aus der Modeindustrie ein. Die Idee zu smatch entstand aus seinen Erfahrungen bei ABOUT YOU, wo er das wiederkehrende Problem von Überbeständen und Retouren hautnah erlebte.

Zu den Webinaren:

Alle unsere kommenden Webinare: https://luma.com/user/StartupInsider

**Startup Insider – der tägliche Podcast zur Startup- & Tech-Szene**

Startup Insider liefert dir werktäglich kompakte News, Einordnungen und Interviews zu Startups, Venture Capital, Finanzierungsrunden, Exits und neuen Technologien.

**Jetzt folgen & keine Folge verpassen**

**Alle weiteren Podcasts, Newsletter, Events & Werbepartner findest du hier** :

🔗 https://linktr.ee/startupinsider

Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.