Von 0 auf 30 Millionen Umsatz: Der ungewöhnliche Weg von OACE-Gründer Jan Kraume (Schritt-für-Schrit

Jan Kraume hat vor zehn Jahren mit Schmuck angefangen, ohne Ahnung von Mehrwertsteuer. Heute macht OACE einen mittleren zweistelligen Millionenumsatz mit nur 30 Mitarbeitern, besitzt die größte Halle auf der FIBO und baut nebenbei Fitnessstudios auf. Was als gescheiterte Silberketten-Brand begann, wurde zur erfolgreichsten Sportbekleidungsmarke Deutschlands durch einen radikalen Ansatz: Influencer nicht bezahlen, sondern aufbauen.

In dieser Episode von selbst&frei erzählt Jan erstmals die ganze Geschichte: Wie er mit Artef 2016 in der Fitness-Bubble startete, als Model für 25 Euro Silberketten aus der Türkei verkaufte und nach einem Jahr merkte, dass nichts profitabel war. Warum sie nach dem Schmuck-Aus mit Christian Wolf und Benni Burkert OACE komplett neu gründeten, die erste Kollektion in 50 Minuten für 3 Millionen Euro ausverkauften (28.000 Hoodies) und trotzdem zwei Jahre lang jeden Tag überlegten aufzuhören. Er erklärt, warum sie niemals Fixsummen an Influencer zahlen, sondern nur Provisionen, wie eine Studentin mit 3.000 Followern innerhalb eines Jahres auf 300.000 wuchs und ihr Einkommen verhundertfachte, und weshalb fast jeder deutsche Fitness-Influencer heute zu ihnen gewechselt ist. Seine wichtigste Erkenntnis: Reputation ist das einzige Asset, das zählt. Alles andere wird von AI übernommen.

Besonders wertvoll: Seine ungeschminkte Reflexion über die Produktion in Istanbul, wie sie von Lieferanten nach Strich und Faden verarscht wurden (100% Baumwolle war 100% Polyester), warum sie mit einer kleinen Produktion von null an wuchsen statt mit großen Playern zu arbeiten, und wie sie durch maximale Transparenz (fehlerhafte Produkte sofort kommunizieren, Launches absagen wenn nötig) eine gläserne Company aufbauten. Jan spricht offen über den CEO Alexander Glörfeld, der 2023 kam als sie mit 5 Leuten 23 Millionen machten und das System fast kollabierte, warum sie heute 2.200 Quadratmeter auf der FIBO bespielen und 570.000 Euro für vier Tage ausgeben, und weshalb sie trotzdem profitabel bleiben statt auf 100 Millionen zu skalieren. Die wichtigste Strategie: Nicht dem Umsatz nachjagen, sondern nachhaltig wachsen und Athleten als Lebensversicherung behandeln. Er erklärt, wie sie mit Puma und Snipes Collabs launchen, warum sie Fitnessstudios kaufen und Influencer als Co-Investoren reinholen, und weshalb sie mit Chris Wolf jetzt ein Social Private Equity aufbauen. Das Geheimnis: Sie erreichen 20 Millionen unique Profile in Deutschland pro Monat, über die Hälfte aller Instagram-Nutzer, und haben den höchsten Earned Media Value der FIBO.

Besonders eindrucksvoll: Seine persönliche Journey vom chaotischen Gründer ohne Mailkonto (Julia, seine PA, checkt das) zum Unternehmer, der versteht dass Social Media kein Social Media mehr ist, sondern Interest Media. Jan spricht offen über seine größte Stärke (Kommunikation, schon mit 12 konnte er Ausflüge madig oder geil reden), warum er keine 100 Stunden-Wochen in Zeitblöcken arbeitet sondern rund um die Uhr für Athleten erreichbar ist, und weshalb er nie komplett frei sein wird, weil die Projekte ihn brauchen. Er erklärt, warum 50% aller Jobs in zehn Jahren wegfallen werden, Menschen sich dann über Sport definieren statt über Berufe, und weshalb jetzt der letzte Moment ist um mit Content zu starten, bevor AI alles perfekt macht. Die wichtigste Erkenntnis: Finde dein natürliches Talent (frag deine Eltern), kombiniere es mit dem was du den ganzen Tag tun würdest ohne Geld, und fang an zu kommunizieren. Du brauchst nur 500 Follower, davon müssen nur zwei die Richtigen sein. Ein radikales Plädoyer für Reputation statt Reichweite, Community statt Werbung und die Kunst, Influencer nicht zu bezahlen sondern zu Partnern zu machen.

Kapitel:

Chapters

• 00:00:00 Intro: Von 0 auf 30 Millionen - Die ungewöhnliche OACE Story
• 00:03:27 Die Anfänge: Vom Schmuck-Business zur Fitness-Brand
• 00:08:39 Der Pivot: Warum Under Palms scheiterte und OACE entstand
• 00:10:46 Die OACE-Gründung: Neustart mit klarer Vision
• 00:15:08 Das Geheimnis: Provisionen statt Fixgehälter
• 00:20:20 Erstes Jahr: 3 Millionen Umsatz und trotzdem Chaos
• 00:24:04 Das Wachstum: Von 3 auf 23 Millionen in zwei Jahren
• 00:25:34 Der CEO-Moment: Alexander Glörfeld rettet die Company
• 00:41:56 Die Philosophie: Nachhaltiges Wachstum statt Umsatz-Jagd
• 00:30:16 Social Media als Schlüssel: Interest Media statt Social Media
• 00:54:38 Die Creator-Strategie: Wie OACE Influencer aufbaut
• 01:12:50 Investoren-Frage: Warum OACE trotzdem strategische Partner sucht
• 01:23:14 Beyond OACE: Das Iron & Soul Gym-Investment
• 01:18:48 FIBO 2025: 570.000 Euro für vier Tage
• 01:17:52 Die Zukunft: Puma, Snipes und Social Private Equity
• 01:33:58 Jans Erfolgsformel: Natürliches Talent plus Leidenschaft
• 01:38:32 Der Appell: Fang jetzt an mit Content
• 01:40:44 Outro: Was wir von OACE lernen können

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