El arte de preguntar correctamente para vender más. Entrevista a Jokin Fernández (Elcavi)

Recursos emprendimiento, formación, intraemprendimiento, marketing online y lean startup: Curso Lean Startup Innokabi [https://cursoleanstartup.innokabi.com/] Suscripción Newsletter Innokabi https://innokabi.com/ ▬▬▬▬ INFO GENERAL ▬▬▬▬▬ ► DESCRIPCIÓN: Me alegro que hayas decidido acompañarnos una semana más en el podcast de Innokabi. Soy Alfonso Prim y quiero ayudarte a lanzar tu marca, producto o servicio con éxito empleando lean startup y las herramientas de marketing online más interesantes y experiencias de otros emprendedores que ya lo han conseguido. ▬▬▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬▬▬ ► DESCRIPCIÓN EPISODIO: Hoy hablamos con Jokin Fernández fundador de ELCAVI, experto en “el arte de la pregunta” para ayudarte a vender más con tu negocio. Aprenderemos entre otras cosas, cómo superar la típica respuesta de “me lo tengo que pensar”, a que sea una respuesta de ¿cuándo empezamos? Ya que preguntar bien puede aumentar enormemente las ventas. Así que con Jokin hablaremos de emprendimiento, de ventas, de preguntas que valen su peso en euros, de cómo vender en situaciones complicadas y de mucho más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio. ► MARCAS DE TIEMPO: 00:00 Intro. 06:40 ¿Cuálquier persona puede vender con "la pregunta"? 08:35 ¿Cómo se usa el arte de la pregunta? 14:45 Ventas paso a paso con un ejemplo. 18:40 Cómo contactar en frío. 20:25 Por qué conseguir el NO. 24:40 Una herramienta secreta. 29:10 Identificar señales a la hora de hacer presupuestos. 35:10 Miedo a dar el precio. 39:10 Autoestima en ventas y el NO. 45:10 Responsabilidad de compra. 47:10 Una cagada como comercial. 51:30 La venta que más ilusión le ha hecho. 54:30 Hábitos para vender más. 59:10 Compaginar vida y ventas. 1:00:50 Aprendizajes de estos años. 1:03:50 Recomendaciones. ▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬ Dónde encontramos a Jokin: ► Web ► https://elcavi.com/ Recomendaciones: ► Libro ► “Yo soy eso” ► https://amzn.to/4b33hHD ▬▬▬▬ INFO GENERAL ▬▬▬▬▬▬ Si te gusta el Podcast de Innokabi por favor no olvides darle al ME GUSTA, dejarme un comentario en tu plataforma de podcasts favorita, y registrarte en la newsletter de Innokabi donde comparto experiencias, ideas de negocio y consejos sobre emprendimiento y marketing online: BLOG INNOKABI [https://www.innokabi.com/blog/] Para que pueda enviarte más contenidos, recursos y formación sobre emprendimiento, lean startup y marketing online.