Der Dirk Kreuter Podcast

#1424: Mehr Umsatz durch richtiges Nachfassen | Dirk Kreuter mit Markus

Mar 18, 2026
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Dirk Kreuter
Dirk Kreuter, Europas Mentor Nr. 1 fĂŒr Unternehmer und Vertriebsexperte mit ĂŒber 30 Jahren Erfahrung, spricht ĂŒber wirkungsvolles Nachfassen und Verkaufsroutine. Kurze, klare Strategien zu mehrfachen Nachfassversuchen, psychologischen Hindernissen, Einsatz von Testimonials und den vier Vertrauensfaktoren. Außerdem Tipps zu Rollenspielen, LinkedIn-Content und sinnvollem KI-Einsatz.
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Episode notes
ADVICE

Mehrfach Anrufen Statt Einmal Texten

  • Ruf statt nur zu texten nach und fass mehrfach nach, denn viele AbschlĂŒsse entstehen erst nach mehreren Kontakten.
  • Dirk betont Anruf statt WhatsApp und kritisiert, dass VerkĂ€ufer Leads liegenlassen, nachdem sie nur einmal geschrieben haben.
ADVICE

Skripte Üben In Telefonpartys

  • Nutze Skripte, Rollenspiele und Telefonpartys, um Unsicherheit zu eliminieren und Telefon-Disziplin zu schaffen.
  • Dirk empfiehlt 20+ Skripte, gemeinsames Durchtelefonieren und Zielwerte wie 100+ Anrufversuche pro Tag.
INSIGHT

Vier Vertrauensfaktoren Entscheiden AbschlĂŒsse

  • Vier Vertrauensfaktoren entscheiden ĂŒber KaufabschlĂŒsse: VerkĂ€ufer, Firma, Produkt und die SelbstĂŒberzeugung des Kunden.
  • Dirk nennt die fehlende Selbstvertrauen-Komponente als hĂ€ufigen Grund fĂŒr AbbrĂŒche trotz glaubwĂŒrdigem Verkauf.
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