Der Dirk Kreuter Podcast #1377 Neukundengewinnung für IT & Software – Positionierung, Empfehlungen, Aufträge sichern
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Oct 5, 2025 In dieser Folge erfährst du, wie IT-Dienstleister und Softwareentwickler systematisch neue Kunden gewinnen können. Dirk betont die Bedeutung einer klaren Positionierung für erfolgreichere Akquise. Empfehlungsmarketing, LinkedIn-Nutzung und Kooperationen werden als Schlüsselstrategien vorgestellt. Zudem gibt es Tipps für effiziente E-Mail-Marketing und die Gestaltung von Vorträgen auf Konferenzen. Wichtig sind auch Fehler, die vermieden werden sollten, sowie die Nutzen von Whitepapers und Webinaren zur Lead-Generierung.
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Episode notes
Empfehlungen Aktiv Einholen
- Frag bestehende Kunden aktiv nach Empfehlungen, auch für abgeschlossene Projekte.
- Empfehlungsmarketing ist der schnellste Weg zu neuen Aufträgen mit geringem Aufwand.
Gute Webseite Und Regelmäßiges LinkedIn
- Sorge für eine aktuelle, gut gestaltete Webseite oder zumindest eine Landingpage.
- Pflege ein ordentliches LinkedIn-Profil und poste regelmäßig, idealerweise zwei Mal pro Woche morgens.
Erfolgreiche Kooperationen Aufbauen
- Baue Kooperationen mit erfolgreichen Agenturen, Systemhäusern und Beratern für gegenseitige Projektvermittlung auf.
- Mach es partnerschaftlich und nicht nur auf Provisionsbasis; die Beziehung muss ausgewogen sein.