CLOSE THE DEAL - M&A & Private Equity Podcast #108 đ Nachfolgegeschichten aus dem echten Leben mit Klaus-Christian Knuffmann von KERN
Apr 15, 2025
Klaus-Christian Knuffmann, Partner und M&A-Berater bei KERN, teilt spannende Einblicke in die Unternehmensnachfolge. Er spricht ĂŒber seine eigenen Erfahrungen aus einem Familienunternehmen und die emotionale Seite des Verkaufs. Die Rolle der Familie und die Herausforderungen der Ăbergangsphase sind ebenso zentrale Themen wie die Preisfindung fĂŒr das Lebenswerk. Sein Buch âMein Lebenswerk in besten HĂ€ndenâ beleuchtet zwölf inspirierende Erfolgsgeschichten, die praktische Learnings fĂŒr Unternehmer bieten.
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Episode notes
Externen Partner FrĂŒh Einbinden
- Holen Sie sich einen verlÀsslichen externen Partner, der Unternehmerblick mitbringt, bevor Sie den Verkaufsprozess starten.
- Leiten Sie den Prozess nicht neben dem TagesgeschĂ€ft ohne professionelle UnterstĂŒtzung.
Beratung Als Trainerrolle
- Kern sieht sich als Trainer und Koordinator, nicht als operativer Vollstrecker in der Transaktion.
- Sie stellen das Netzwerk zusammen, das der Unternehmer fĂŒr den Prozess benötigt.
Guter Match Scheiterte An Alltag
- In einem Fall scheiterte ein idealer KÀufer wegen familiÀrer Alltagsszenarien (junge Mutter mit Zwillingen).
- Praktische LebensrealitÀten der KÀufer können Transaktionen scheitern lassen.
