Excepcionais - Marcelo Toledo #175 Danielle Martins - Vendas: Questionei tudo e criei um novo método
Feb 3, 2024
Danielle Martins, CEO e fundadora da Sales Prime, é uma especialista em vendas de alta performance e criadora do método PRIME. Ela compartilha suas reflexões sobre vida e morte ao relatar experiências pessoais impactantes. Além disso, fala sobre sua jornada no marketing digital e como superou desafios iniciais. A importância do networking e do atendimento excepcional também é discutida, assim como a transformação do cenário de vendas com métodos inovadores e a relevância do autoconhecimento na performance e nas relações.
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Episode notes
Invista Onde Seu Cliente Está
- Invista deliberadamente em networking nos ambientes onde clientes de alto valor estão presentes.
- Evite abordagens agressivas; gere recomendações genuínas por meio de excelência.
Questione A Prioridade Do Cliente
- Pergunte ao cliente qual a prioridade do assunto de zero a dez para evitar perda de tempo.
- Seja transparente sobre sua agenda e valor; isso impõe respeito e reduz nãos desnecessários.
Fechamento De Alto Valor
- Danielle negociou por meses com uma grande empresa e fechou uma apólice perto de 30 milhões.
- A venda envolveu múltiplas reuniões com jurídico, financeiro e contabilidade.