Startup Insider Masterclass: DNA eines erfolgreichen Head of Sales
In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Anton von Ingelheim über seinen Werdegang, seine Aufgaben als Head of Sales bei Adyen und über den Aufbau und die Strukturierung von Vertriebsteams.
Besprochen werden unter anderem:
- der Karriereweg vom Key Account Manager zum Head of Sales
- typische Aufgabenbereiche und die Entwicklung der Rolle über die Jahre
- Anforderungen an ein funktionierendes Sales-Team
- organisatorische Struktur im Vertrieb bei Adyen
- Entscheidungsprozesse beim Teamaufbau und zur Skalierung
- Bedeutung von Incentivierungsmodellen und deren Auswirkungen
- Unterschiede zwischen Startup- und Konzernvertrieb
- Umgang mit Kundennähe und Marktentwicklung
- interne Übergabeprozesse und Zusammenarbeit mit dem Account-Management
Die Folge bietet einen Einblick in die Vertriebsorganisation eines international tätigen Fintechs.
Nach seinem Berufseinstieg bei der Reederei Hamburg Süd wechselte er in die Finanztechnologiebranche, zunächst zu Moneybookers (heute Skrill/Paysafe Group). 2013 stieg er als einer der ersten Mitarbeitenden im deutschsprachigen Raum bei Adyen ein und war dort über elf Jahre lang in verschiedenen Vertriebsfunktionen tätig – zuletzt als Head of Sales DACH. Während dieser Zeit begleitete er Adyens Entwicklung von einem Startup mit rund 100 Mitarbeitenden zu einem global führenden Fintech-Unternehmen. Sein Fokus liegt auf dem strukturierten Aufbau skalierbarer Vertriebsteams, strategischer Marktentwicklung und kundenzentrierter Produktpositionierung. Anfang 2025 verließ er Adyen, um sich neuen beruflichen Herausforderungen zu widmen. LinkedIn
Adyen ist eine globale Finanztechnologie-Plattform, die Zahlungsabwicklung, Daten und Finanzmanagement in einer integrierten Lösung vereint. Unternehmen jeder Größe nutzen Adyen, um Zahlungen weltweit zu verarbeiten, finanzielle Prozesse zu optimieren und Wachstumspotenziale schneller zu realisieren. Das Unternehmen bietet eine vollständig eigene Infrastruktur und unterstützt zahlreiche Zahlungsmethoden sowie umfassende Reporting- und Banking-Funktionen. LinkedIn
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