ARRtist on AIR - Meaningful conversations with Software & AI leaders 271: Pennylane vs. DATEV? How a French unicorn wants to shake up the German accounting market
Nov 24, 2025
Tobias Janiesch, Deutschland-Geschäftsführer bei Pennylane, bringt seine umfangreiche Erfahrung im Fintech mit und spricht über die Ambitionen des französischen Unternehmens, den deutschen Buchhaltungsmarkt zu erobern. Er erläutert die Bedeutung von Steuerkanzleien als Wachstumstreiber und teilt Einblicke in die Internationalisierungsstrategie, einschließlich lokaler Teams und Kundeninterviews. Zudem betont er, wie KI und Automatisierung die Effizienz in Kanzleien steigern und erklärt die notariell beurkundeten 'zehn Gebote' zur Preisstabilität als Vertrauensbasis.
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Episode notes
Boots On The Ground Bei Internationalisierung
- Setze ein klares Commitment für Internationalisierung und beschränke die Anzahl gleichzeitiger Märkte.
- Geh früh mit echten Leuten vor Ort und validiere durch Kundeninterviews statt durch Annahmen.
Präsenz Und Compliance Gewinnt Kanzleien
- Überzeug Steuerberater durch Präsenz: Roadshows, lokale Treffen und enge Zusammenarbeit.
- Ergänze das mit Zertifizierungen wie ISO27001 und GoBD für Vertrauensaufbau.
Kanzleien Als Multiplikatoren
- Ein Steuerberater fungiert als Multiplikator: ein Kanzlei‑Onboarding bringt viele Mandate.
- Empfehlungen von Kanzleien treiben schnelle Skalierung bei Unternehmenskunden.