Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać. Negocjacje to nie targ o używany samochód!
Feb 26, 2025
Rozmowa o tym, że negocjacje to więcej niż targowanie się o cenę. Omówienie roli przygotowania i pretraktacji oraz znaczenia poznania drugiej strony. Przykłady pokazujące, jak budowanie relacji zmienia podejście do współpracy. Wskazówki, kiedy negocjować sposób rozmowy i dlaczego warto mieć alternatywy.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Negocjacje To Proces, Nie Tylko Cena
- Negocjacje to nie tylko ustalanie ceny, to proces obejmujący przygotowanie i pretraktacje.
- Wygrywasz negocjacje zanim pojawią się pertraktacje, poznając potrzeby i decydentów drugiej strony.
Dwóch Braci, Dwie Strategie
- Historie dwóch braci pokazują, że dojście klienta do chęci współpracy zmienia przebieg negocjacji.
- Młodszy brat budował zaufanie opowieścią o jakości, więc mógł żądać wyższej ceny i miał rentowność.
Opóźnij Pertraktacje I Poznaj Potrzeby
- Nie daj się wkręcić w szybkie pertraktacje; najpierw zrozum, czy druga strona chce współpracować.
- Poproś o czas na poznanie potrzeb zanim omówisz warunki, aby nie zacząć negocjacji z słabej pozycji.