217 - Le pouvoir de la voix pour attirer et convertir plus de leads - avec Pascale Spinglart | neurovente, prospection et closing B2B

Vous avez le bon script… mais personne ne vous répond ?

Et si le vrai sujet n’était pas quoi dire… mais comment vous le dites ?

Dans cet épisode, nous recevons Pascale Spinglart, experte en neurovente.
De commerciale à directrice des opérations, elle accompagne aujourd’hui des ETI, grands groupes, TPE et PME pour faire dire “oui” aux clients… avec méthode et éthique.

Son terrain de jeu : la neurovente.

Un mix entre neurosciences (le pourquoi) et psychologie comportementale (le comment). Et vous allez voir que la voix est un levier sous-estimé pour générer plus de leads… et convertir plus vite.

Au programme :

• Pourquoi en 2026 le problème n°1 n’est plus le message… mais l’attention

• Comment la voix active le système émotionnel et crée la confiance en quelques secondes

• Cold call vs warm call : faut-il vraiment choisir ?

• Les canaux à privilégier : voice note, vidéo courte, voicemail… et dans quel contexte

• Les réglages précis qui changent votre taux de réponse : débit, respiration, silence, consonnes, CTA

• La structure simple à retenir : une idée, une preuve, une question

• Comment utiliser la voix pour relancer sans harceler

Vous allez comprendre pourquoi deux personnes peuvent dire exactement la même chose… et obtenir des résultats opposés.

Un épisode concret, actionnable, à tester dès votre prochaine prospection.

A PROPOS DE PASCALE SPINGLART

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