Startup Insider Mercanis-Gründer Fabian Heinrich – Agentic AI und die Zukunft von Procurement
Jun 19, 2025
Fabian Heinrich, Co-Founder und CEO von Mercanis, spricht über die Probleme traditioneller Einkaufsprozesse in Unternehmen und die Notwendigkeit der Digitalisierung. Er erklärt, wie ihre AI-basierte Procurement Suite Routineaufgaben automatisiert und die Effizienz steigert. Das Gespräch beleuchtet auch die Herausforderungen beim Vertrieb an konservative Zielgruppen, die Expansion in die USA sowie interessante Preissetzungsmodelle im SaaS-Bereich. Einblicke in Netzwerkeffekte und langfristige Partnerschaften zeigen das Potenzial für Wachstum im Procurement-Sektor.
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Episode notes
Sales-Herausforderung im Einkauf
- Einkäufer vergleichen Preise und Angebote sehr genau und holen immer Alternativangebote ein.
- Fehler im Sales-Prozess darf man sich kaum leisten, der Fokus muss auf klarem Customer-Value liegen.
Pricing aktuell Seat-basiert
- Aktuell setzt Mercanis ein klassisches Seat-basiertes SaaS-Pricing ein.
- Eine Umstellung auf nutzungsbasiertes Pricing durch AI-Agents ist langfristig denkbar.
Starkes Umsatzwachstum
- Mercanis hat 45 Mitarbeiter und ist im letzten Jahr um das Vierfache im Umsatz gewachsen.
- Das Wachstum überstieg sogar die eigenen Pläne, die ein Dreifaches vorsahen.