DER FÜHRUNGSKRÄFTE PODCAST mit Wlad Jachtchenko: charismatischer, sympathischer und effektiver führen & Menschen überzeugen 476: Warum du als Führungskraft ein Verkäufer bist (mit Mike Dierssen)
Mar 31, 2026
Mike Dierssen, Verkaufstrainer und Unternehmer mit 45 Jahren Vertriebserfahrung, vermittelt prägnant: Warum Führungskräfte als Spitzenverkäufer denken müssen. Kurze Sätze über Selbstblockaden, Stimme und Pausen. Visualisierung, Resilienz und die Kunst des Loslassens werden angerissen. Praxisorientierte Trainingsroutinen und Delegationsprinzipien runden das Gespräch ab.
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Stimme Trainieren Mit Pausen
- Stimme wirkt Stimmung: Nutze langsame Modulation, Betonung und Pausen, um Souveränität und Aufmerksamkeit zu erzeugen.
- Dierssen empfiehlt Audio-Selfchecks und gezielte Pausen nach Fragen zur besseren Reaktion.
Verkauf Durch Visualisierung
- Spitzenverkäufer nutzen Visualisierung wie Spitzensportler, sie sehen den Kunden unterschreiben bevor es passiert.
- Diese innere Vorwegnahme hält die Energie hoch, auch wenn Kunden zögern oder sagen: 'Ich will mich nur informieren.'
Wie Visualisierung Mikes Herzoperation Veränderte
- Mike schildert seine zehnstündige Herzoperation und wie Visualisierung ihm half, sich schnelle Genesung und Rückkehr zu Seminaren vorzustellen.
- Er bestand trotz ärztlicher Prognose auf schnellerem Comeback durch positives Bild vor Augen.
