Vendue Augmenter vos taux de closing avec les partenariats avec Maxime Imbert chez AMI Strategy
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Dec 2, 2025 Maxime Imbert, ancien commercial devenu expert en partenariats et fondateur d'AMI Strategy, aide les FinTech et SaaS à structurer leurs alliances. Il explique pourquoi les partenariats sont sous-exploités en France. Il détaille leur impact sur le cycle de vente, le closing et l'upsell. Il donne des conseils concrets pour démarrer sans budget et pour mesurer le fit via des outils et tests pratiques.
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Episode notes
Mappez L'écosystème De Vos Comptes Cibles
- Mappez l'écosystème autour de vos comptes cibles et identifiez fournisseurs/influenceurs qui peuvent recommander votre solution.
- Utilisez ces partenaires pour disqualifier vite les opportunités non viables et augmenter vos chances de closing.
Comment Un Partenaire A Déclenché Un Changement Chez Naval Group
- Vente chez Naval Group : l'agence de voyage partenaire a révélé une fraude sur la carte concurrente qui a déclenché le switch client.
- Cette information opérationnelle a permis à Maxime d'attaquer les vrais pains (fraude, notes de frais, temps compta) et de closer.
Partenariat Doit Être Transverse Et Stratégique
- Le partenariat est une fonction transverse qui impacte produit, tech, marketing et ventes, donc elle ne doit pas forcément dépendre de la direction commerciale.
- Maxime recommande un rattachement au CEO ou à la direction revenue pour une vision long terme.