Revenue Echoes #16 Structurer un modèle hybride pour scaler : le pari de Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer
À l'origine, Bulldozer ne devait être qu'un "side business" : simple collectif pour facturer quelques missions. Jordan Chenevier-Truchet et son associé avaient d'autres projets en parallèle.
Mais ces projets respectifs piétinaient, et leur collectif d'experts ne cessait de croître, avec une véritable traction commerciale.
Face aux limites opérationnelles d’un modèle reposant uniquement sur des experts indépendants, Jordan fait alors un constat lucide : pour scaler durablement, le modèle 100 % collectif ne suffit plus.
Il opère alors un pivot structurant vers une organisation hybride :
une Core Team internalisée (Sales, Ops, RH) pour garantir méthode, rigueur et pilotage,
un collectif de plus de 300 experts mobilisés pour l’exécution.
Ce modèle permet aujourd’hui à Bulldozer de déployer des équipes sur-mesure, adaptées aux enjeux sectoriels de ses clients, du SaaS au e-commerce.
🎙 Dans cet épisode de Revenue Echoes, Jordan revient sur les coulisses de cette structuration et partage sa lecture sans filtre des mutations du marché : de l’émergence des GTM Engineers à une approche réaliste de l’IA.
Au programme de l'épisode :
➡️ Comment articuler une Core Team pour gérer un Collectif de 300 personnes.
➡️ Quelle technique pour rendre les commerciaux ultra-performants .
➡️ Le rôle réel de l’IA dans les équipes Revenue (au-delà du volume)
➡️ L’émergence de nouveaux profils techniques pour maîtriser l’IA
➡️ Les tendances actuelles observées sur les organisations Revenue
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