Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać. Ile to kosztuje i czemu tak drogo? Czyli jak klient manipuluje sprzedawcą 💸🤔
11 snips
May 8, 2023 Czy klienci manipulują sprzedawcami? Odkryj, jak pytania o cenę mogą być pułapką i jak ważne jest budowanie wartości w negocjacjach. Poznaj motywy, którymi kierują się klienci, oraz jak zaufanie do sprzedawcy wpływa na decyzje zakupowe. Dowiedz się, jak unikać sarkazmu i uprzedzeń, aby skuteczniej prowadzić rozmowy. Zobacz, że kontrolowanie dialogu może przynieść lepsze wyniki niż natychmiastowe podawanie ceny. Czas na nową strategię sprzedaży!
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Pytanie O Cenę To Tarcza Klienta
- Klient zaczyna od pytania o cenę, bo to jego tarcza obaw i sposób na zabezpieczenie się przed złym wyborem.
- Gdy sprzedawca poda cenę natychmiast wchodzi w negocjacje i traci możliwość budowania wartości.
Sprzedawca Ustala Predyktor Zakupu
- To nie cena musi decydować o zakupie — my definiujemy, co klient uzna za kluczowe prowadząc rozmowę.
- Zrozumienie, dlaczego klient zaczyna od ceny, pozwala zmienić predyktor zakupu z ceny na wartość.
Obawy Klienta Napędzają Pytnie O Cenę
- Klienci zaczynają od ceny, bo obawiają się bycia oszukanymi i szukają zabezpieczenia na spotkaniu.
- Gdy sprzedawca zademonstruje troskę i kompetencję, klient przestaje prowadzić negocjacje centrycznie na cenie.