Partnerships 0 to 1 #18 - Inside HubSpot : construire et unifier un écosystème partenaire

Comment HubSpot a construit l’un des programmes partenaires les plus performants du SaaS B2B ?

Dans cet épisode de Partnership Zero to One, Hippolyte Thibierge échange avec Lauren Legastelois, Team Lead & Senior Channel Account Executive chez HubSpot, au cœur de l’écosystème partenaires depuis plus de 8 ans.

Ils décortiquent :- pourquoi les partenariats ont été pensés dès le départ comme un levier de rétention client,- l’évolution du programme : agences → intégrateurs → éditeurs SaaS,- l’unification Solutions Partners + App Partners,- le rôle clé du co-sell, du partner-sourced et de Crossbeam,- les règles qui évitent les conflits et permettent de scaler proprement.

Un épisode concret pour comprendre comment structurer, activer et piloter un programme partenaire à grande échelle, avec des règles claires et orientées business.

🎯 Épisode indispensable pour CEOs, Head / VP Partnerships, Channel Managers et fondateurs SaaS B2B.

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