Scalezia Cette décision a relancé notre croissance après 2 ans de stagnation (+35% en 12 mois) [Pas'Potes #46]
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Feb 18, 2026 Ils racontent comment transformer des side projects en business indépendants pour relancer la croissance. Ils expliquent le cadre ABCDEF pour tester une offre et l’importance d’un owner dédié avec 80–90% d’attention. Ils partagent la décision de mettre l’activité historique en pause et les défis pour scaler la delivery et recruter des dirigeants pour multiplier les BU.
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Episode notes
Monoproduit Gène Diversité Des Leads
- Scalesia était monoproduit et cette configuration limitait l'accès à de nombreuses opportunités clients.
- La distribution des leads reflétait la démographie des entreprises et empêchait d'adresser clairement les segments 0–10K, vallée de la mort et >1M de CA.
Valider De Nouveaux Segments Avec Side Projects
- Lancez des side projects pour tester des offres adaptées à d'autres segments avant d'engager fortement.
- Utilisez-les comme drones explorateurs (Starter Pack, Akiro) pour valider l'équation ABCDEF sans tout casser.
Donner Un Owner Et 80 Pourcent De Focus
- Quand un side project prouve son potentiel, incubez-le en Business Unit avec owner dédié et ressources allouées.
- Donnez à l'owner 80–90% de focus et déléguez ses casquettes opérationnelles (CRO, lead ops).
