PowerSkills MENTOR365 #338 La ley del 4 en las negociaciones
MENTOR365 #338 La ley del 4 en las negociaciones
En toda negociación puede haber muchos puntos en discordia, pero es irrefutable que en cualquier caso, los puntos más importantes se pueden reducir a 4. Y de hecho, de esos 4, hay uno que va a ser fundamental para ti sobre los otros 3.
Lo mismo le sucede a la otra parte, por cierto. :)
En una negociación no pierdas nunca de vista esta ley del 4, e intenta siempre eliminar de la lista de puntos a negociar siempre primero los puntos "fáciles de acordar" y deja siempre para el final los más complejos. Busca quedarte siempre con esos 4 finales, y ahí es donde empieza la verdadera negociación.
Entiende también lo que quiere la otra parte, para así poder buscar puntos de acuerdo o intercambio de aceptaciones.
Intenta siempre evitar meterte en callejones sin salida que van a llevar a discusiones eternas y busca formas de que se produzca un ganar-ganar siempre.
En este episodio te doy varios ejemplos de cómo manejarlo. :)
#MENTOR365 es el vlog diario con tips, consejos, reflexiones y acciones a realizar diariamente, durante 365 días.
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Notas del episodio: https://institutodeemprendedores.org/mentor338
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