El Podcast de Marco Antonio Regil 403.- Trucos psicológicos en ventas: el lado oculto de las promociones que te hacen gastar - Ludivina Córdoba y Marina Armendares
Nov 10, 2025
Ludivina Córdoba, mentora en finanzas personales, y Marina Armendares, neuropsicóloga y CEO de Capitelle Finance, exploran cómo las estrategias psicológicas en ventas nos llevan a gastar más. Hablan del FOMO, la urgencia de promociones y cómo las marcas manipulan nuestras emociones. También proponen el YOMO, una nueva forma de ver el consumo. Discuten la importancia de esperar 72 horas antes de comprar y ofrecen trucos para evitar compras impulsivas y falsas ofertas. Además, analizan el costo real de las compras y el peligro del 'tarjetazo'.
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Emoción Vs. Razón En Ofertas
- La emoción sube y la inteligencia baja cuando activan la urgencia y la escasez en ventas.
- Marina Armendares explica que la amígdala y el hipocampo nos empujan a decisiones instintivas, no racionales.
FOMO: Motor De Compras Impulsivas
- El FOMO (miedo a quedarse fuera) es el motor de muchas compras impulsivas.
- Ludivina Córdoba pide diferenciar entre comprar por FOMO y comprar porque realmente lo quieres.
Pregúntate Para Qué Sirve
- Pregúntate «¿para qué me va a servir?» antes de comprar para evitar compras por estatus.
- Marina recomienda evaluar alternativas y pensar qué le estás diciendo que sí al no comprar ahora.