Świry Sprzedaży B2B 33 sposoby na kryzys gospodarczy – 4 kluczowe strategie Hermana Simona
Dec 18, 2025
Rozmowa o książce Hermana Simona i 4 kluczowych strategiach na kryzys gospodarczy. Omówione są elastyczne oferty jak okres próbny dla maszyn. Poruszane są kanały sprzedaży bezpośredniej i angażowanie pracowników z innych działów w działania sprzedażowe. Praktyczne podejście do polityki rabatowej i ochrony marży.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Kluczowe Lekcje Z 2009 Są Nadal Aktualne
- Pomysły z 2009 roku w książce Hermana Simona pozostają aktualne w zmieniających się warunkach rynkowych.
- Kryzys wymusza poszukiwanie dróg rozwoju zamiast cięć w marketingu i szkoleniach.
Cztery Obszary Działania Na Kryzys
- Simon grupuje 33 działania w cztery obszary: potrzeby klientów, sprzedaż, ceny i serwis.
- To pokazuje holistyczne podejście do przetrwania i rozwoju w kryzysie.
Wprowadź Okres Próbny Dla Produktów
- Daj klientom możliwość okresu próbnego lub wynajmu zamiast wymuszać zakup za gotówkę.
- Umożliw klientowi szybkie zakończenie współpracy, by zmniejszyć jego ryzyko i zwiększyć konwersję.
