Vom Camping-Frust zur Dachzelt-Marke Naturbummler: Lukas Rehse, Co-Founder, Richtung 12 Mio. Umsatz #38

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Wer ist Lukas Rehse?

Lukas Rehse ist Co-Founder der Naturbummler GmbH mit Sitz in Mannheim. Gemeinsam mit Mitgründer Christian Sulzer baut er eine D2C-Outdoor-Marke mit Fokus auf Hartschalen-Dachzelte auf – inklusive Beratung vor Ort im Showroom Mannheim. Neben dem Direktvertrieb nutzt Naturbummler selektiv Marktplätze; einzelne Produkte werden z. B. „nur online“ bei Decathlon gelistet und „Verkauf & Versand durch Naturbummler“ abgewickelt.  

Was passiert in der Folge?

Ein sehr praxisnaher Deep-Dive in High-Ticket D2C am Beispiel Dachzelte: Lukas erklärt, wie Naturbummler die Customer Journey systematisch versteht (Welche Google-Suche? YouTube? Reviews?) und daraus Content, E-Mails und Erklärvideos ableitet. Frühe Neukunden kamen über direkte Ansprache/Telefon, heute führen strukturierte Touchpoints vom ersten Interesse bis zur Probemöglichkeit und Beratung. In der Episode geht es außerdem um Learnings aus Amazon-FBA, wie man Nachfrage-Peaks (z. B. während Corona) nutzt, warum Preis-Leistung wichtiger ist als Rabattschlachten, und wie Community-Events und Offline-Touchpoints (Showroom/Telefon) Vertrauen aufbauen – ohne dabei die Marke auf Marktplätzen zu verwässern.

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Relevante Links:

🌐 Naturbummler: https://naturbummler.de/

💼 Lukas Rehse (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/lukas-rehse/

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Kapitel:

(00:00) Intro – Begrüßung & Teaser (Lukas Rehse, Naturbummler)

(02:42) Lukas Rehse, Naturbummler – Gründerprofil, Fokus & Rollenverteilung

(05:11) Gründung im 4. Jahr – harte Phasen, was wirklich geholfen hat

(07:01) Vision & Marke – wofür Naturbummler steht

(10:34) Positionierung & Zielgruppe – wie Naturbummler Kunden überzeugt

(14:30) LinkedIn Outreach – so gewinnt Lukas Partner & B2B-Kontakte

(16:25) Produktion & Finanzierung – Kosten, erste Stückzahl, Cash

(19:35) Made in China? – Qualität, Margen & Mindestmengen

(21:00) Bootstrapping – erstes Gehalt, Money-Management im Aufbau

(23:24) Newsletter & CRM – Retention statt teurer Neukunden

(26:19) Sortiment-Strategie – Dachzelte & Outdoor-Setup richtig wählen

(27:20) Messen & erste Referenzen – so baut Naturbummler Vertrauen auf

(29:47) Handel vs. Online – was sich wirklich rechnet

(32:02) Produktentwicklung – eigene Expertise vs. externe Spezialisten

(36:52) Investor ja/nein – Prioritäten & Tempo bei Naturbummler

(37:26) Werbung Speick Naturkosmetik

(39:06) Skalierung zum Mittelständler – Prozesse, Verantwortung, Kultur

(43:47) Gründer-Mindset – Druck, Coaching & nachhaltiges Tempo

(46:10) Outro – Danke & Abspann