Scalezia Les secrets de prospection d’un Business Developer d’élite [Pas'Potes Hors-série]
12 snips
Nov 5, 2025 
Augustin Tonnel, coach en cold-calling et fondateur d'Akiro, partage ses méthodes de prospection téléphonique et sa vision opérationnelle. Il parle ciblage, scripts et montée progressive du volume d'appels. Il aborde aussi le multicanal avec LinkedIn, l'entraînement par mises en situation et l'usage du cold call pour valider un marché.
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Episode notes
Scale Progressivement Ta Volumétrie D'appels
- Augmente ta volumétrie progressivement (ex. +20–25% par semaine) plutôt que de viser 500 appels du jour au lendemain.
- Augustin compare la progression à l'entraînement sportif : petit pas répétés pour éviter le découragement.
Utilise Une Stack Minimaliste Et Connectée
- Adopte une stack minimale : CRM, logiciel d'enrichissement et logiciel d'appel (si connectés) pour 95% des besoins.
- Augustin déconseille le cold email lourd en 2025 et privilégie call + setting.
Setting LinkedIn Préchauffe Le Cold Call
- Le setting LinkedIn ultra personnalisé rend le passage au call plus fluide et augmente la conversion.
- Augustin décrit le setting comme du travail de fourmi complémentaire au cold call, pas de l'automatisation.
