Comercial: proceso de venta y ciclo largo

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En este episodio del podcast de Itnig, nos sentamos a hablar con José Miguel Bermúdez, CEO y cofundador de Bound4blue, la startup española que ha levantado más de 70 millones de euros para reinventar el transporte marítimo con velas inteligentes.

Desde una idea nacida en la universidad hasta cerrar contratos con algunas de las mayores navieras del mundo, José Miguel cuenta cómo han logrado reducir hasta un 20% el consumo de combustible y las emisiones de los barcos utilizando una de las fuerzas más antiguas del planeta: el viento.

Durante la conversación, profundizamos en el proceso real de construir una startup deep tech industrial, los 10 años de desarrollo, los retos de fabricar hardware a gran escala, la dificultad de vender innovación a grandes corporaciones y cómo consiguieron convencer a inversores para apostar millones por una tecnología que parecía imposible. Una historia brutal de perseverancia, ingeniería, visión y ejecución.

Si te interesa el emprendimiento real, la tecnología con impacto, los negocios industriales y las historias honestas detrás de grandes empresas, este episodio es para ti.

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⁠Índice

00:01:20 – Intro + presentación de José Miguel y Bound4blue

00:02:40 – Por qué el transporte marítimo está tan atrasado tecnológicamente

00:05:30 – El origen: una idea universitaria que parecía imposible

00:08:40 – Por qué las velas y no paneles solares

00:11:00 – Cómo ahorrar hasta 50.000€ al día usando el viento

00:15:30 – Cómo funcionan realmente las velas inteligentes

00:18:50 – Casos reales: barcos que ya navegan con esta tecnología

00:26:50 – 10 años desarrollando hardware sin rendirse

00:30:25 – Cómo consiguieron los primeros inversores

00:33:30 – Convencer a grandes navieras: el reto comercial

00:42:30 – Fabricar hardware industrial a gran escala

00:47:40 – Ciclos largos, paciencia y mentalidad founder

00:52:20 – Escalar una empresa industrial vs software

00:56:50 – Construir equipo, cultura y liderazgo

01:01:30 – Geopolítica, China, Ucrania y cadena de suministro

01:07:40 – Regulación, petróleo y futuro del sector marítimo

01:12:20 – Consejos para emprender en proyectos deep tech