Stratégie de distribution: pharmacies et Sephora

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Elle veut devenir leader mondial de la beauté des ongles, en toute simplicité.

Gaëlle Lebrat Personnaz a repris Manucurist en 2016 dans les pires conditions possibles.

Liquidation judiciaire, enceinte de son troisième enfant, tout le monde lui conseillait de retourner dans le luxe.

Après 20 ans chez Vuitton, Prada et Saint-Laurent, un salaire confortable, des stock-options et sept semaines de congé, Gaëlle part à l'aventure.

À l'époque, elle ne trouvait pas ce qu'elle cherchait dans l'univers du vernis, qui manquait d'innovation, avec des formules opaques qui détruisaient les ongles.

Gaëlle commence à travailler avec un laboratoire français pour fabriquer le produit parfait.

Aujourd’hui, Manucurist est présent dans plus de 4000 pharmacies, chez de nombreux revendeurs dans le monde dont Sephora et vend ses produits dans 30 pays.

La marque approche les 100 millions d'euros de chiffre d'affaires pour cette année.

Mais son ambition n'a pas (du tout) atteint sa limite : cap sur les 200 millions dans 5 ans et devenir le leader mondial de l'industrie.

Gaëlle nous fait entrer dans son monde, raconte pourquoi les femmes s'interdisent trop d'entreprendre selon elle, ce que le luxe lui a appris pour créer une marque qui dure, et partage tous ses secrets de vente en ligne, notamment l'importance d'Amazon dans l’e-commerce, qui a largement détrôné Google.

Un échange franc et merveilleux avec une femme qui n'a pas peur de s'affirmer. Et qui est en train de construire un empire de la manucure.

Vous pouvez contacter Gaëlle sur LinkedIn.

TIMELINE:

• 00:00:00 : La question qu'on ne pose pas aux hommes
• 00:11:46 : Ces bons conseils qui détruisent
• 00:22:06 : L'associé parfait qui ne croyait pas au projet
• 00:27:43 : L'obsession des marques qui traversent le temps
• 00:37:34 : Ce qu'on ne voit jamais dans le luxe
• 00:46:41 : Passer du physique au digital au bon moment
• 00:52:04 : Demander l'impossible pour respecter son corps
• 01:01:43 : Amazon a tué Google sur le digital
• 01:18:37 : Combien ça coûte un vernis ?
• 01:35:19 : Les hommes se vernissent mal ?
• 01:38:54 : Comment recruter et garder les meilleurs
• 01:48:42 : Ce que les marques ratent après une vente
• 02:02:54 : Devenir leader mondial en toute simplicité
• 02:12:30 : Pourquoi les femmes s'empêchent d'entreprendre

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #500 - VO - Reid Hoffman - LinkedIn, Paypal - How to master humanity's most powerful invention
• #500 - VF - Reid Hoffman - LinkedIn, Paypal - Comment dompter l'invention la plus puissante de l'humanité
• #510 - Carole Benaroya - Kujten - La reine du cachemire
• #499 - Alexandre Mulliez - Président FC Versailles - Quitter l'empire familial et acheter un club de foot
• #459 - Quentin Couturier - IZIPIZI - Créer le Swatch des lunettes
• #452 - VO - Reid Hoffman - LinkedIn, Paypal - "We are more Homo technicus than Homo sapiens"
• #452 - VF - Reid Hoffman - LinkedIn, Paypal - L'humanité 2.0 : Homo technicus plus qu'Homo sapiens
• #440 - Thomas Jolly - Directeur Artistique de Paris 2024 - Créer la plus grande cérémonie de l'histoire
• #312 - Thierry Reboul - Directeur exécutif de Paris 2024 - Orchestrer l'événement du siècle : récit d'un créatif rebelle
• #4 - Bruno Lévêque - Prestashop - coder à 7 ans et lancer sa startup à la sortie de l'école

Nous avons parlé de :

• Les petits prix à l’Opéra National de Paris
• Matthieu Stefani : l'entrepreneur a qui se confient les personnalités - QuelleEpoque 31/01/2026
• Ovni Capital
• L’identité Marc Jacobs
• Le vernis pour homme, un signe de l’époque
• Matrice RACI : comment définir rôles et responsabilités ?
• La méthode LEAN de Toyota
• Notre documentaire au Brésil avec Sébastien Kopp

Les recommandations de lecture :

• Delivering Happiness, by Tony Hsieh
• L'Entreprise du bonheur, de Tony Hsieh
• Un barrage contre le Pacifique, de Marguerite Duras
• Des hommes justes, d'Ivan Jablonka

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