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Die meisten Unternehmer verlieren Umsatz – weil sie zu schnell ein Angebot schreiben.
In dieser Folge beantworte ich die Fragen eines Handwerksunternehmers zum Thema Angebotsmanagement. Viele glauben, ein Angebot sei der nächste logische Schritt im Vertrieb. In Wahrheit zerstören viele Unternehmer damit ihre Abschlussquote.
Der entscheidende Hebel ist das Vorangebotsgespräch. Erst wenn du den Kunden richtig qualifizierst, verstehst du Bedarf, Entscheidungsprozess und Kaufbereitschaft.
Die wichtigsten Punkte aus dem Video:
- Warum ein Vorangebotsgespräch deine Abschlussquote massiv verbessert
- Weshalb viele Angebote nur als Preisvergleich genutzt werden
- Wie du im Vertrieb sogar komplett ohne Angebot verkaufen kannst
Wenn du Unternehmer oder selbstständig bist und deinen Vertriebsprozess verbessern willst, dann solltest du dieses Video unbedingt bis zum Ende schauen.
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00:00 Die häufigsten Fragen zum Angebotsprozess
00:50 Warum die meisten Angebote zu spät kommen
01:40 Lead-Qualifizierung im Vertrieb
03:20 Das Vorangebotsgespräch richtig führen
05:10 Kann man komplett ohne Angebot verkaufen?
07:20 Wie du deine Abschlussquote massiv erhöhst
09:10 Einladung zum Workshop
