L'équilibre nécessaire entre compétences techniques et commerciales en RevOps

Les erreurs de ciblage et de segmentation peuvent coûter cher en temps et en argent en vente. Hélas, il n'est pas toujours facile de cibler les bonnes entreprises et les bons profils lorsqu'on souhaite se lancer dans un nouveau marché, une nouvelle région ou un nouveau segment upmarket.

C'est pourquoi Laetitia Fall a invité un expert en la matière dans cet épisode de PROSPECT.

Alexis Martial partage ses stratégies pour cibler de nouvelles entreprises et s'attaquer aux entreprises Mid-Market et Enterprise avec des exemples concrets et quelques erreurs à éviter.

PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour vos segments et en fournissant leurs numéros de téléphone mobile et emails.

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