Dans cet épisode du President’s Club🎙️, Pierre Guionin revient sur les faces cachées de l’hypercroissance dans la Tech.
Ex CEO de Qasa France, il revient sur une décennie passée à piloter trois modèles de scale radicalement différents chez Groupon, Gorillas et plus récemment Qasa.
Trois entreprises, trois vitesses, un même fil rouge : la nécessité de structurer, de piloter et d’arbitrer rapidement - avec vélocité et efficacité, tout en gardant les pieds sur terre face à l’adrénaline du scale.
Pierre Guionin livre un témoignage rare sur l’envers du décor de l'hypercroissance !
💡 Au programme de cet épisode :
Quels sont les trois types de croissance que Pierre a vécus chez Groupon, Gorillas et Qasa ?
Comment recruter et structurer une équipe commerciale dans un environnement en hypercroissance ?
Quelles erreurs éviter lorsqu’on scale sous pression ?
Quels arbitrages stratégiques adopter pour préserver la qualité d’exécution ?
Comment transformer le feedback client en moteur de décision opérationnelle ?
Quelles sont les clés d’un scale durable, capable de résister aux cycles de marché ?
Il partage les leçons de ces trajectoires de croissance : comment recruter vite sans se tromper, comment piloter l’exécution malgré l’incertitude, comment construire une organisation commerciale résiliente dans des environnements instables. Un épisode à contre-pied des récits idéalisés, qui donne des repères stratégiques à tous ceux qui cherchent à scaler durablement.
3 pépites à ne pas rater :
Scaler une marketplace à 700M€ de bookings : le rôle clé du pilotage marge/conversion
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👉 Pour les plus pressés, le résumé est disponible sur notre blog.
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