Clients et capillarité commerciale

Lancement officiel de Performance Intégrale ce lundi 30 mars à 12h sur Youtube (LIVE). Inscriptions sur https://www.gdiy.fr/performance.

Des centaines d’entreprises rentables disparaissent chaque année faute de repreneur.

Joseph Lasserre en a racheté une dizaine, pourtant, rien ne le destinait à ça.

Licencié d'une entreprise de conseil en 2009, il se lance dans le photovoltaïque avec deux associés. En embauchant des couvreurs pour son activité, il tombe amoureux des métiers du bâtiment et de leur fierté du travail bien fait.

En 2014, il rachète une première PME de plomberie.

Aujourd'hui, le groupe Doumer détient 7 entreprises du bâtiment, de la couverture à la métallerie, 150 salariés et 25 millions de chiffre d'affaires.

Dans cet épisode, Joseph nous partage ses meilleurs conseils pour comprendre l’univers du bâtiment :

• Comment valoriser et financer le rachat d'une PME dans le bâtiment
• Les 3 critères qui font une bonne acquisition dans le BTP
• Comment calculer et minimiser les risques lors d’un rachat
• Ce qu’il change et ce qu’il garde le premier jour après une acquisition
• Pourquoi une croissance trop rapide peut tuer une entreprise

Un épisode sans filtre dans un secteur, souvent considéré peu attractif et pourtant passionnant et bien mieux valorisé qu'on ne le pense.

Vous pouvez contacter Joseph sur Linkedin.

TIMELINE:

• 00:00:00 : Entreprendre dans le bâtiment sans savoir planter un clou
• 00:10:14 : Du photovoltaïque au bâtiment suite à un conflit d'associés
• 00:19:02 : Combien ça coûte une entreprise de BTP ?
• 00:34:54 : Le premier levier de la rentabilité pour les petites entreprises
• 00:45:24 : Le piège du digital dans le bâtiment
• 00:54:38 : Les 3 seuls critères qui comptent pour diriger une entreprise
• 01:02:50 : Sa meilleure stratégie pour reprendre une entreprise
• 01:13:30 : Transformer ses concurrents en partenaires long terme
• 01:24:56 : Réaliser 25 millions de chiffre d'affaires sans commerciaux
• 01:35:57 : Combien ça gagne un ouvrier du bâtiment ?
• 01:46:36 : Le danger d'une croissance trop rapide
• 01:53:01 : Comment vérifier la valeur d'une boîte sur le terrain
• 02:06:06 : L'art de diriger sans savoir faire
• 02:18:55 : Le conseil de Joseph pour les repreneurs d'entreprise
• 02:30:12 : Les secrets des toitures haussmanniennes

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

• #252 - Michaël Benabou - Financière Saint James - L’autre fondateur de Veepee qui s’est émancipé pour créer son empire.

Nous avons parlé de :

• L'opportunité de la décennie : Les Boomer Boring Business
• Les cabanes de Nutchel
• La close d’earn-out dans la transmission d’entreprise
• 2021 : le stade Roland-Garros métamorphosé
• Quelles différences entre maître d’œuvre, maître d’ouvrage et assistant maître d’ouvrage ?
• Comprendre le besoin en fonds de roulement
• The Never Enough Podcast par Andrew Wilkinson
• Club Bootstrap

Les recommandations de lecture :

• La vulnérabilité ou la force oubliée, par Bertrand Vergely

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