Estrategia de venta enterprise y land-and-expand

En esta tertulia de Itnig arrancamos con una conversación a fondo sobre Snowflake, su evolución de plataforma de datos a compañía claramente posicionada en torno a la IA, y cómo compite en un mercado cada vez más duro frente a gigantes como Databricks, Microsoft o Google.

Hablamos de producto, multicloud, go-to-market enterprise, consumo vs contratos cerrados y de cómo una compañía de este tamaño vende, crece y se adapta cuando todo el mercado gira alrededor de la inteligencia artificial.

A partir de ahí, la conversación se abre al gran tablero de la IA global, con el pulso entre OpenAI y Anthropic, el papel de la ética, la relación con el gobierno de Estados Unidos y la velocidad a la que están creciendo estas compañías.

También debatimos sobre especialización, distribución, consumo energético, centros de datos y por qué esta nueva ola tecnológica no solo está redefiniendo el software, sino también quién captura el valor en esta nueva etapa. En la segunda parte entramos en una discusión especialmente interesante sobre el futuro del trabajo, el software y la productividad, intentando separar el ruido de la realidad.

¿La IA destruirá empleo o multiplicará la capacidad de las empresas y de las personas?

¿Estamos ante otra revolución tecnológica más o ante un cambio de paradigma mucho más rápido y profundo?

La tertulia mezcla visión de negocio, mercado e inversión con una mirada mucho más filosófica sobre cómo puede cambiar nuestra relación con el trabajo en los próximos años.

Y además, como siempre en Itnig, hay espacio para abrir otros melones: el enfoque de Apple frente a la carrera del CAPEX en IA, el posible futuro del hardware alrededor de nuevos dispositivos inteligentes, y las dudas reales que tienen hoy los emprendedores sobre compliance, regulación europea y uso de modelos como OpenAI.

Una tertulia especialmente completa para entender hacia dónde se mueve el ecosistema tecnológico y qué implicaciones puede tener todo esto para startups, corporates e inversores.

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Índice00:00:00 Presentación de la tertulia y bienvenida

00:00:40 Qué es Snowflake y cómo se posiciona en datos + IA

00:04:19 Números de Snowflake: facturación, clientes y crecimiento

00:05:53 Cómo vende Snowflake a grandes empresas

00:07:28 El giro de Snowflake hacia la inteligencia artificial

00:13:19 Canal, Microsoft y competencia con Databricks

00:30:28 Anthropic, ética y contratos con el gobierno de EEUU

00:32:32 OpenAI vs Anthropic en enterprise

00:39:27 La locura del crecimiento de OpenAI y Anthropic

00:41:09 Energía, datacenters y el coste real de la IA

00:44:36 Open source, agentes y máquinas hablando con máquinas

01:00:40 ¿La IA destruirá empleo o generará nuevas oportunidades?

01:02:10 Apple, CAPEX y por qué juega una partida distinta

01:08:25 OpenAI y el posible hardware del futuro

01:09:14 El misterioso dispositivo de OpenAI “tipo huevo”

01:12:05 Privacidad, vigilancia y memoria total de la IA

01:23:07 Satya Nadella, Microsoft y la demo de Factorial

01:30:41 Europa, China y la carrera tecnológica global

01:46:57 Renta básica universal, trabajo e impacto social de la IA

01:50:49 Ambición, progreso y qué pasará si cambia el trabajo

02:01:42 Pitch

02:12:16 Debate final sobre producto, adopción y escalabilidad