Top‑of‑Funnel als KPI

In dieser Folge ist Mirko Novakovic, CEO und Mitgründer von Dash0, zu Gast. Dash0 hat es in weniger als drei Jahren geschafft, von 0 auf eine Milliardenbewertung zu wachsen und dabei 150 Millionen Dollar Funding aufzunehmen.

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In der Episode teilt Mirko seine beeindruckende Skalierungsreise: von der Gründung bis hin zu über 70 Mitarbeitern im Vertrieb, einem Umsatz von über 10 Millionen Euro und ambitionierten Zielen wie 100 Millionen Revenue im nächsten Jahr.

Er beleuchtet, wie er Vertriebsteams aufgebaut hat, wie das Unternehmen AI für Wachstum und Effizienz nutzt und welche Learnings aus dem Aufbau von Instana (verkauft an IBM für 500 Mio. Euro) in Dash0 eingeflossen sind. Außerdem gibt Mirko praktische Tipps rund um Sales, Fundraising und das Management eines Hypergrowth-Startups.

Was du aus der Folge mitnimmst:

• Wachstumsstrategie: Wie Dash0 in nur drei Jahren von 0 auf 10 Millionen Euro Umsatz gewachsen ist und eine Milliardenbewertung erreicht hat.
• Vertriebsaufbau: Wie Mirko sein Vertriebsteam von 4 auf 70 Mitarbeiter skaliert hat – inklusive 780 Interviews in wenigen Monaten.
• Fundraising-Tipps: Wie man potenzielle Investoren aufteilt, 50 Pitches in wenigen Wochen absolviert und am Ende 100 Millionen Dollar einsammelt.
• AI im Alltag: Wie Dash0 KI-Tools wie Claude und Superhuman nutzt, um den Vertrieb zu optimieren und Produktivität zu steigern.
• Teamführung: Warum es wichtig ist, frühzeitig starke Führungskräfte einzustellen und wie diese die Basis für weiteres Wachstum legen.
• CEO-Perspektive: Warum ein CEO sich aus dem operativen Tagesgeschäft zurückziehen sollte und stattdessen als Coach agieren muss.
• Marktstrategie: Warum Dash0 auf einen bestehenden Markt wie Observability setzt und wie sie es schaffen, etablierte Player zu verdrängen.
• Skalierung mit Fokus: Wie man eine Sales-Engine baut, die sowohl kleine als auch große Enterprise-Kunden bedient.

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Mehr zu Mirko:
LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/mirkonovakovic
Website: https://www.dash0.com/

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Kapitel:

(00:00:00) Einstieg: Von 4 auf 70 Vertriebler in 12 Monaten

(00:02:30) Warum das erste Jahr entscheidend ist: 1 Million ARR als Ziel

(00:06:00) Wachstumsgeschichte: Von 0 auf 10 Millionen Euro Umsatz in Rekordzeit

(00:10:00) Marktgröße und Strategie: Warum Observability ein 40-Milliarden-Markt ist

(00:16:30) Die Rolle von AI: Wie künstliche Intelligenz Vertrieb und Produkt verändert

(00:20:00) Hiring in High-Speed: 780 Interviews und die ersten 100 Kunden

(00:27:00) Führung und Teamaufbau: Warum gute Führungskräfte entscheidend sind

(00:32:00) Fundraising: 50 Pitches, 6 Termsheets und 100 Millionen Dollar Series B

(00:41:00) Vertrieb und Pipeline-Management: Warum Top-of-the-Funnel entscheidend ist

(00:50:00) AI-gestütztes Arbeiten: Claude, Superhuman und Sales Enablement

(01:00:00) Lessons Learned: Warum Geschwindigkeit und Flexibilität entscheidend sind

(01:10:00) CEO-Rolle: Vom Operator zum Coach – Wann sollte man sich zurückziehen?

(01:20:00) Fazit: Was Gründer vom Hyperwachstum lernen können