#457: Los tres pilares de cualquier negocio basado en conocimiento (y lo que los autores suelen olvidar)
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Los tres pilares de un negocio de conocimiento
Fernando presenta las tres fases: producto, generación de relación/ventas y captación de leads.
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Hay dos tipos de Fernando Alonso.
Uno pilota Fórmula 1.
El otro pilota ideas.
En esta entrevista hablamos con el segundo: un ingeniero, profesor universitario, emprendedor digital y autor obsesionado con el aprendizaje y con entender cómo funciona realmente el conocimiento en el mundo real.
Su nombre también es Fernando Alonso, y lleva años estudiando cómo aprender mejor, cómo aplicar ese aprendizaje y cómo convertir el conocimiento en algo útil.
Y durante la conversación apareció un tema que interesa especialmente a los autores de no ficción:
Qué ocurre después de escribir un libro.
Porque muchas personas creen que escribir un libro es el final del camino.
Pero Fernando propone una idea distinta.
Una idea que cambia bastante la perspectiva:
El libro no es el final. Es una pieza dentro de un ecosistema.
Un ecosistema donde el libro puede convertirse en muchas cosas:
Pero para que eso ocurra, según Fernando, hay algo que muchos autores pasan por alto.
Los tres pilares de cualquier negocio basado en conocimiento
Durante la entrevista Fernando explica que cualquier proyecto basado en conocimiento tiene tres pilares fundamentales.
Tres.
Y lo interesante es que muchos autores se centran únicamente en uno.
Cuando eso ocurre, pasan cosas bastante habituales:
En la conversación Fernando explica cuáles son esos tres pilares y cómo funcionan juntos.
Cuando lo escuchas, entiendes rápidamente por qué algunos autores consiguen que su libro les abra oportunidades durante años… mientras otros simplemente publican y pasan a la siguiente cosa.
La “short list” del lector
Otro concepto interesante que aparece en la entrevista es la short list.
Un concepto clásico del marketing que rara vez se menciona cuando se habla de libros.
La idea es sencilla: cuando una persona quiere comprar algo —un libro también— no analiza todas las opciones disponibles.
Solo considera unas pocas.
Dos.
Tres.
Quizá cuatro.
Y toma la decisión ahí.
Fernando lo resume con una frase muy clara:
Cuando alguien quiere comprar un libro sobre un tema, solo piensa en tres o cuatro. Tu objetivo es estar en esa short list.
Esto cambia bastante la forma de pensar el marketing de un libro.
Porque quizá la pregunta no es cómo vender más.
Quizá la pregunta es cómo conseguir que tu libro entre en esa lista mental del lector.
El error más común al elegir el tema de un libro
También hablamos de un error que se repite mucho.
Autores que eligen el tema de su libro pensando en lo que a ellos les interesa…
pero no en lo que los lectores están buscando.
Fernando propone una forma muy sencilla de pensar esto antes de empezar a escribir.
Tres preguntas.
Tres preguntas que pueden marcar la diferencia entre un libro que encuentra lectores… y otro que lo tiene mucho más difícil.
Y en medio de la conversación deja otra idea que merece la pena recordar:
No necesitas haber escrito el mejor libro del mundo. Necesitas que el lector piense en tu libro cuando busca una solución.
El concepto de “eslabonamiento”
Y luego aparece un concepto que llamó especialmente la atención durante la entrevista.
El eslabonamiento.
Una idea de marketing que puede cambiar completamente la forma de elegir el tema de un libro o de posicionar un proyecto basado en conocimiento.
No vamos a explicarlo aquí.
Pero sí diremos una cosa: cuando escuches el ejemplo que pone Fernando entenderás inmediatamente por qué puede ser tan poderoso.
Una conversación para autores que quieren ir más allá del libro
La entrevista toca muchos más temas:
Si eres autor de no ficción o estás pensando en escribir un libro, probablemente esta conversación te haga replantearte varias cosas.
Puedes ver la entrevista completa aquí.
Hay dos tipos de Fernando Alonso.
Uno pilota Fórmula 1.
El otro pilota ideas.
En esta entrevista hablamos con el segundo: un ingeniero, profesor universitario, emprendedor digital y autor obsesionado con el aprendizaje y con entender cómo funciona realmente el conocimiento en el mundo real.
Su nombre también es Fernando Alonso, y lleva años estudiando cómo aprender mejor, cómo aplicar ese aprendizaje y cómo convertir el conocimiento en algo útil.
Y durante la conversación apareció un tema que interesa especialmente a los autores de no ficción:
Qué ocurre después de escribir un libro.
Porque muchas personas creen que escribir un libro es el final del camino.
Pero Fernando propone una idea distinta.
Una idea que cambia bastante la perspectiva:
El libro no es el final. Es una pieza dentro de un ecosistema.
Un ecosistema donde el libro puede convertirse en muchas cosas:
- una herramienta de posicionamiento
- una puerta de entrada para nuevos lectores
- una forma de generar oportunidades profesionales
- o incluso el punto de partida de un negocio basado en conocimiento.
Pero para que eso ocurra, según Fernando, hay algo que muchos autores pasan por alto.
Los tres pilares de cualquier negocio basado en conocimiento
Durante la entrevista Fernando explica que cualquier proyecto basado en conocimiento tiene tres pilares fundamentales.
Tres.
Y lo interesante es que muchos autores se centran únicamente en uno.
Cuando eso ocurre, pasan cosas bastante habituales:
- libros bien escritos que apenas encuentran lectores
- expertos con mucho conocimiento pero poca visibilidad
- proyectos con potencial que nunca terminan de despegar.
En la conversación Fernando explica cuáles son esos tres pilares y cómo funcionan juntos.
Cuando lo escuchas, entiendes rápidamente por qué algunos autores consiguen que su libro les abra oportunidades durante años… mientras otros simplemente publican y pasan a la siguiente cosa.
La “short list” del lector
Otro concepto interesante que aparece en la entrevista es la short list.
Un concepto clásico del marketing que rara vez se menciona cuando se habla de libros.
La idea es sencilla: cuando una persona quiere comprar algo —un libro también— no analiza todas las opciones disponibles.
Solo considera unas pocas.
Dos.
Tres.
Quizá cuatro.
Y toma la decisión ahí.
Fernando lo resume con una frase muy clara:
Cuando alguien quiere comprar un libro sobre un tema, solo piensa en tres o cuatro. Tu objetivo es estar en esa short list.
Esto cambia bastante la forma de pensar el marketing de un libro.
Porque quizá la pregunta no es cómo vender más.
Quizá la pregunta es cómo conseguir que tu libro entre en esa lista mental del lector.
El error más común al elegir el tema de un libro
También hablamos de un error que se repite mucho.
Autores que eligen el tema de su libro pensando en lo que a ellos les interesa…
pero no en lo que los lectores están buscando.
Fernando propone una forma muy sencilla de pensar esto antes de empezar a escribir.
Tres preguntas.
Tres preguntas que pueden marcar la diferencia entre un libro que encuentra lectores… y otro que lo tiene mucho más difícil.
Y en medio de la conversación deja otra idea que merece la pena recordar:
No necesitas haber escrito el mejor libro del mundo. Necesitas que el lector piense en tu libro cuando busca una solución.
El concepto de “eslabonamiento”
Y luego aparece un concepto que llamó especialmente la atención durante la entrevista.
El eslabonamiento.
Una idea de marketing que puede cambiar completamente la forma de elegir el tema de un libro o de posicionar un proyecto basado en conocimiento.
No vamos a explicarlo aquí.
Pero sí diremos una cosa: cuando escuches el ejemplo que pone Fernando entenderás inmediatamente por qué puede ser tan poderoso.
Una conversación para autores que quieren ir más allá del libro
La entrevista toca muchos más temas:
- autopublicación
- marketing para autores
- cómo construir audiencia
- cómo convertir el conocimiento en proyectos más grandes
- y cómo pensar un libro como parte de algo mucho más amplio.
Si eres autor de no ficción o estás pensando en escribir un libro, probablemente esta conversación te haga replantearte varias cosas.
Puedes ver la entrevista completa aquí.
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