Choix de distribution sélective

Aujourd’hui, je reçois Philippe d’Ornano.

Sans doute ignorez vous que Sisley est une entreprise française de plus de 4500 collaborateurs, une marque présente dans plus de 110 pays, avec des produits adulés de ses consommatrices… Rassurez-vous votre ignorance ne m’étonne pas, j’étais comme vous il y a quelques mois. 

Car dans un secteur dominé par des géants tapageurs, Sisley est une marque à part qui cultive la discrétion, l'exigence et le luxe du temps long.

Sous la direction de Philippe, Sisley est passé d’une jolie PME française au leader mondial de la cosmétique haut-de-gamme… tout restant 100% indépendante et familiale. Cette histoire est tout simplement unique. 

Dans cet épisode vous allez découvrir :

• Pourquoi refuser de vendre sa marque malgré des offres vertigineuses.
• Pourquoi s'autoriser 10 ans de recherche pour lancer un seul produit.
• Le secret d’une stratégie marketing "silencieuse" loin des égéries ostentatoires
• Comment se structurer et faire évoluer son rôle de dirigeant à mesure que la maison grandit

Philippe s'est aussi confié sur les coulisses de son quotidien : le travail en famille, les travers de la politique en entreprise, l’exemplarité du leader… et il a même accepté de décrypter (sans langue de bois) la rationalité économique derrière une crème avoisinant les 500 euros. Une véritable leçon de stratégie pour tous ceux qui veulent bâtir une marque qui dure.

Mais je ne vous en dis pas plus et laisse place à ma conversation avec Philippe d’Ornano.

Chapitrage 

00:00 – Sisley : une anomalie dans le luxe mondial

01:08 – Rejoindre l’entreprise familiale

03:01 – L’échec à Sciences Po qui a tout changé

05:19 – Parcourir l’Europe comme jeune représentant

13:20 – La stratégie unique de distribution de Sisley

21:30 – Pourquoi refuser de vendre l’entreprise

35:21 – L’importance du dialogue et des idées contraires

47:51 – Leadership, responsabilité et prise de décision

55:30 – Les dangers de l’idéologie dans l’entreprise

01:08:30 – Le crible du Podcast

01:15:54 – Les livres recommandé par Philippe d’Ornano

Notes et références de l’épisode 

✨ Pour retrouver la marque Sisley : 

• Sur leur site
• Sur Instagram
• Sur Facebook

✨ Pour retrouver les livres recommandés par Philippe d’Ornano : 

• Le Seigneur des Anneaux de J.R.R. Tolkien (nouvelle édition)
• Le maître et Marguerite de Mikhail Boulgakov
• Cent ans de solitude de Gabriel García Márquez
• Endurance. L'Incroyable voyage de Shackleton d’Alfred Lansing
• Creativity, Inc. d’Ed Catmull

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