#49159
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Das Schranner-Konzept
Die neuen Prinzipien für die Verhandlungen der Zukunft
Book • 2020
In 'Das Schranner-Konzept' teilt Matthias Schranner seine erprobten Strategien für schwierige Verhandlungen aus Polizei-, Wirtschafts- und politischen Kontexten.
Er beschreibt strukturierte Phasen der Vorbereitung, das Arbeiten mit Maximum- und Minimumzielen sowie die Bedeutung von Respekt statt Vertrauen.
Das Buch legt den Fokus auf Forderungen statt Argumente, das Aushalten von Konflikten und proaktives Verhandeln.
Schranner illustriert seine Ansätze mit Fallbeispielen aus Geiselnahmen, Tarifkonflikten und internationalen Diplomatieeinsätzen.
Es ist ein praktisches Handbuch für Verhandlungsführer in Organisationen und für Einzelpersonen, die schwierige Gespräche führen müssen.
Er beschreibt strukturierte Phasen der Vorbereitung, das Arbeiten mit Maximum- und Minimumzielen sowie die Bedeutung von Respekt statt Vertrauen.
Das Buch legt den Fokus auf Forderungen statt Argumente, das Aushalten von Konflikten und proaktives Verhandeln.
Schranner illustriert seine Ansätze mit Fallbeispielen aus Geiselnahmen, Tarifkonflikten und internationalen Diplomatieeinsätzen.
Es ist ein praktisches Handbuch für Verhandlungsführer in Organisationen und für Einzelpersonen, die schwierige Gespräche führen müssen.
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Erwähnt in der Episodenbeschreibung als weiterführende Lektüre und mit Link zur Verlagsseite.
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Verhandlung ist kein Gespräch unter Freunden. Matthias Schranner (314)
